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大白兔香水、旺旺雪饼气垫、尿不湿面膜这些爆品究竟都是怎么来的

发布时间: 2019-10-06? 来源:本站原创 作者:admin

  原标题:大白兔香水、旺旺雪饼气垫、尿不湿面膜,这些爆品究竟都是怎么来的?

  5月22日,中国香氛品牌气味图书馆推出一款大白兔奶糖味香水,再一次将大白兔跨界带到了化妆品届,令人直呼脑洞大开。产品一经推出就受到网友追捧,目前大白兔味香水已经荣登微博热搜榜。

  当然这并非该品牌推出的第一款脑洞香水产品,此前该品牌曾在去年双11之前推出了一款“凉白开香水”引爆了香水市场。

  彼时,凉白开香水上线当之无愧的爆款,开售仅10分钟,凉白开香水销量超过了2017年全年,接下来半年内卖了四五十万瓶。

  此次气味图书馆赶在618促销前推出大白兔奶糖味香水,也是希望复制去年双11的成功经验,意图再次打造一款爆款香水产品。

  从北京三里屯一家香水买手店,到如今成功转型为国民香氛品牌,聚美丽此前曾通过对行业专家、mcn机构、气味图书馆创始团队的多方访谈,以及对其产品、营销内容、线上销售数据的梳理等多个视角与维度的研究,对其商业模式和成长路径进行深度剖析,详情请点击《新锐品牌② 把凉白开的气味卖到天猫NO.1,深扒气味图书馆的成长路径》

  以天猫为例,我们可见的是,每年从双11到618,天猫上都会诞生大量爆品,而它们的幕后推手,是一个叫做“选品委员会”的“神秘组织”。

  它每年都会组织数场选品PK会,并从中挑选和孵化最有潜力成为爆款的商品。如果能出现类似猫爪杯这样的单品,将极大提振品牌整体的吸引力。

  据悉,今年618,仅美妆领域就会有超过万款创意化妆品在天猫首发。在天猫618正式开启之前,选品PK会也成为这些产品较量的战场。包括雅诗兰黛、欧莱雅、YSL、资生堂、兰蔻等大牌纷纷提报明星产品,参与角逐。

  随着爆品越来越受人关注,选品PK会也一再升级。最初的选品PK会只是团队内部评选,参会的评委们人手一票,有点像“打擂台”。

  去年双11前夕的一场选品PK会上,天猫选中了旺旺雪饼气垫、大白兔奶糖味的唇膏、好奇尿不湿面膜等一系列跨界产品,事后也证明它们成为了当时最具线预售期间被人广泛谈论的完美日记和大英博物馆的联名眼影,也正是在这个选品PK会上脱颖而出的。

  根据天猫官方消息,2019年天猫618将成为史上最大规模618,80%的核心品牌将在天猫618发布超过150万款新品。品牌们踊跃参与和激烈竞逐,仅仅在快速消费品领域,就有900多个品牌提报的2000多个商品参选,其中化妆品占据了大头。

  在5月21日举行的天猫大快消选品PK会上,天猫展示了品牌提报的超过500款有望成为爆款的创意商品,这些商品是从2000多个单品中初步筛选出来的。

  “美康粉黛这款散粉粉质特别细腻,可以直接溶于水中。”“欧莱雅新出的小钢笔,颜色非常饱满润泽”…选品PK会上,桌子上摆满了化妆品,有数十款之多,天猫员工一口气演示了所有美妆新品。然后邀请台下听众轮番上来试一试。

  所有商品按照不同类型分类,每个分类约有25款单品,每介绍完一类,台下评委就投出一票,超过6票的单品即可上榜。评选标准包括:包装颜值、产品稀缺度、市场卖点、给消费者的权益等。

  不过,相比去年清一色的内部评委团,今年的比赛规则更严苛。除了内部评委外,选品委员会还特设了50人的时尚评委团,他们是来自抖音、微博等各个领域的时尚意见领袖,对于商品的判断都有天然嗅觉。

  “今年品牌提报的商品特别多,许多话题商品让人眼前一亮。”连续参与三年天猫618的摩萨这样表示。

  去年天猫 618,Rio和六神联名推出的花露水味鸡尾酒一炮而红;今年选出来的货品中,卡婷和颐和园的联名、朗仕和电竞战队 iG的护肤水、大白兔和气味图书馆联名香水、菲诗小铺的冰淇淋唇彩、AGATHA的温感变色项链等都有望成为天猫618的潜力单品。

  更有许多平时店内买不到的稀缺货品,比如:阿玛尼的红管唇釉405、纪梵希小羊皮304、VENUS MARBLE的大理石眼影盘。

  “618是一次集中练兵,受洪水影响湘江长沙站达警戒水位,为上半年的增长带来最大机会。“天猫快速消费品事业部总经理古迈表示,“经过天猫双618这场大考,品牌在供应链、消费洞察、产品创新等方面都将获得全方位的提升。”返回搜狐,查看更多


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